CENTRUM...Twój partner w nieruchomościach
Interaktywna mapa Elbląga:
Nieruchomości CENTRUM
ul. Giermków 4/2 Elbląg 82-300
biuro@centrum.elblag.pl
www.centrum.elblag.pl
tel: 55 236 23 10
kom: 603 678 559

godziny otwarcia biura:
pon-pt: 8.30 - 16
inne terminy - do uzgodn.
Jesteśmy członkiem:




 
  Porady.

 

Wyłączność czy umowa otwarta?
(02.11.2009)

Umowa otwarta

Umowa otwarta oznacza, że strona Sprzedająca sama chce przeprowadzić transakcję sprzedaży lub chce zlecić jej sprzedaż nie jednemu pośrednikowi, lecz dla wielu. Z pewnością nikt z nas nie chciałby pracować bez jakiejkolwiek gwarancji wynagrodzenia za podejmowane działania. Tym bardziej, że wybór zawodu pośrednika to obecnie kosztowna i czasochłonna nauka, kilkumiesięczne terminowanie, potwierdzone pozytywnie zakończonym etapem kwalifikacyjnym. Pozornie oznacza to zachęcenie do rywalizacji kilku pośredników, przy czym tylko jeden będzie mógł osiągnąć efekt w postaci prowizji. Świadomość, że w sprzedaż danej nieruchomości zaangażowanych jest kilka biur nieruchomości powoduje, że ograniczą się one do niezbędnego minimum czynności. Np do anonsu prasowego (np. w lokalnej gazecie) w ogłoszeniach drobnych, którego koszt relatywnie jest najtańszy. Klient Sprzedający winien mieć świadomość, że biuro nie zainwestuje własnych środków poza zwykłe minimum i nie zaangażuje wszystkich narzędzi i metod sprzedaży. Można zaryzykować stwierdzenie, że wprowadzona zasada konkurencji pomiędzy pośrednikami zaangażowanymi w sprzedaż jednej nieruchomości dyskwalifikuje tę transakcję na rynku. Inne wady to, klient kupujący czytając kilka ogłoszeń dotyczących tej samej nieruchomości doszukiwać się będzie jej wad. Taka oferta zazwyczaj budzi podejrzenie i przestaje być atrakcyjna dla potencjalnego nabywcy, a po krótkim czasie trafia do „zamrażarki” w większości biur. Właściciel nie może niczego wymagać od pośredników, gdyż jest to zlecenie otwarte dla wielu. Zamieszczając prywatne ogłoszenie w środkach masowego przekazu i Internecie, właściciel podaje swój prywatny telefon, czasami podaje i adres nieruchomości. Sytuacja wtedy staje się bardzo mało komfortowa. Niedokładne, lub nieprofesjonalne ogłoszenie wywołuje masę telefonów, dla których nie ma ograniczeń czasowych. Będzie to pora nocna, podczas kolacji, ranna, świąteczna itp. Anonimowość dzwoniących oraz rozbieżne interesy (kupujący chce kupić najtaniej, sprzedający chce sprzedać najdrożej) wyzwala zachowania ironiczne, prowokacyjne lub agresywne. W zasadzie właściciel nie ma szans na sprawdzenie kogo zaprasza pod swój dach, lub do swojego mieszkania. Przychodzą różne osoby, których celem często nie jest nabycie danej nieruchomości lecz np. podpatrzenie rozwiązań projektowych wnętrza, zwykła ciekawość jak żyje dana osoba lub jak ma urządzone wnętrze. Nie wyklucza się, że z takich zaproszeń do oglądania korzystają zwykli złodzieje.

Dlaczego warto podpisać umowę na wyłączność przy sprzedaży nieruchomości?

Umowa na wyłączność to porozumienie, w którym właściciel zobowiązuje się przekazać do sprzedaży czy wynajmu swoją nieruchomość tylko jednemu, wybranemu licencjonowanemu pośrednikowi. Zazwyczaj umowa na wyłączność jest umową terminową, w zależności od rodzaju oferty, od sześciu miesięcy w górę. Element rywalizacji wśród pośredników jest nadal zachowany, ale odbywa się on na etapie wyboru agencji, ,której się chce powierzyć tę transakcję. Odpowiedzialność tylko jednego pośrednika za losy nieruchomości jest korzystna dla właściciela. Kontaktuje się on z pośrednikiem znanym mu z imienia i nazwiska, który dobrze zna jego sytuację. Wie, że we wspólnym interesie jest przeprowadzenie transakcji jak najlepiej, najszybciej i jak najbezpieczniej. Tym samym unika się dzwoniących anonimowych pośredników, którzy zabierają sporo czasu. Unika się również przechodzących przez dom lub mieszkanie pielgrzymek przypadkowych osób. Eliminuje się dodatkowe stresy, jakim jest i tak realizacja decyzji o zbyciu mieszkania lub domu. Inne korzyści, to świadomość, ze pośrednik może bez obaw przeznaczać wyższe nakłady na reklamę w prasie, internecie i katalogach firmowych. W ostatnim czasie coraz trudniej jest sprzedać nieruchomość ponieważ stopniowo nasz rynek stał się rynkiem kupującego. Podpisując umowę na wyłączność automatycznie właściciel i nieruchomość obejmowani są profesjonalnym podejściem w zakresie stanu prawnego oraz odpowiedniego marketingu. Większość biur nieruchomości w Elblągu zamiast konkurować ze sobą w zakresie realizacji ofert na zasadzie zleceń otwartych współpracuje i wymienia się ofertami, ale tylko zawartymi na wyłączność. Tylko zasada wyłączności gwarantuje danemu pośrednikowi pełną swobodę w reklamowaniu nieruchomości oraz przekazywania jej innym pośrednikom w procesie realizacji. Większość właścicieli w Elblągu podziela pozytywne walory umów na wyłączność. Na rozwiniętych rynkach Europy Zachodniej, czy USA umowy na wyłączność są zawierane już od dawna w przeważającej większości. 
 

 

Wstecz


 

 

Polecane oferty
Dom rekreacyjny na Sprzedaż Bogaczewo, ul. 91
Powierzchnia: 569 m2
Cena: 170 000 PLN
Lokal użytkowy na Sprzedaż Elbląg, ul. Hetmańska
Powierzchnia: 76.4 m2
Cena: 280 000 PLN
Działka na Sprzedaż Nowy Dwór Gdański, ul. Polna
Powierzchnia: 1200 m2
Cena: 125 000 PLN
Działka na Sprzedaż Jagodnik, ul. Jagodnik
Powierzchnia: 1304 m2
Cena: 84 500 PLN
Działka rolna na Sprzedaż Jagodnik, ul. Jagodnik
Powierzchnia: 2609 m2
Cena: 169 000 PLN
Dom wolnostojący na Sprzedaż Elbląg, ul. Augustowska
Powierzchnia: 280.87 m2
Cena: 990 000 PLN
Jesteś gościem: 6462938
Dom mieszkanie Elbląg
 ::  Copyright © 2015 Biuro posrednictwa nieruchomosci  
CENTRUM
, Elbląg  :: 
Strony partnerskie
  :: Wykonanie   MBS Systems, Powered by: GaleoGrupa.pl
  ::